Wil jij, vanuit het onderwijs en/of je publiek private samenwerking, je waarde voor meer mkb-bedrijven vergroten? Dan is deze online training iets voor jou! In zeven sessies ga je aan de slag met je aanbod (van leven lang ontwikkel-aanbod tot innovatieopdrachten), creëer je een opschalingsstrategie én krijg je begeleiding voor effectieve communicatie richting deze diverse doelgroep.
“Aan de hand van deze training en de tools die we hebben gekregen gaat het contact met mkb’ers op een meer natuurlijkere manier. We vinden een modus waardoor we in contact blijven met onze mkb’ers, we weten nu inmiddels van de helft van onze mkb’ers waar ze staan en wat hun behoefte is”, aldus oud deelnemer Fennie Koning.
Deze training is al eens in 2021 en 2022 gegeven en is voor deze jaargang uitgebreid met nieuwe inzichten en voorbeelden.
Mkb
Het mkb is de groeimotor van de Nederlandse economie. Van de ruim 21.000 partners die deelnemen aan een publiek-private samenwerking (pps) behoort 80% tot het mkb. Tegelijkertijd werkt 96% van het mkb nog helemaal niet samen met het onderwijs. Dat is een gemiste kans. Deze kleine(re) bedrijven moeten het juist van samenwerking hebben. Om hun personeelsbestand up-to-date te houden, om nieuw talent aan te trekken en te behouden en om te profiteren van innovaties op het gebied van duurzaamheid en digitalisering.
Ambitie
Dus heb jij een (flinke) ambitie om het mkb meer te bereiken en kun jij hier wel wat hulp bij gebruiken? Tijdens deze training gaan we hier mee aan de slag. Aan de hand van 7 thema’s word jij gevoed met theorieën en praktijkvoorbeelde die direct toepasbaar.
Alvast meer weten en lezen of dit thema? We ontwikkelden samen met een aantal pps’en de toolkit vergroot je waarde voor het mkb. Ook zijn de masterclasses van de laatste training opgenomen en hier terug te kijken.
Deze training bestaat uit 6 online sessies van 1,5 uur en 1 salestraining van 2 uur die op locatie gegeven zal worden.
Hieronder vind je de thema’s en doelen van de sessies. Tegelijkertijd willen we ook inspelen op de behoefte van de deelnemers. De input en feedback zullen we gedurende de hele training meenemen en waar mogelijk implementeren in de training.
In elke sessie komen onderstaande onderdelen aan bod:
- Masterclass over het thema (theorie, tips en tricks)
- Een praktijkvoorbeeld
- Praktische opdrachten
- Tips en feedback van je peers
Katapult verzorgt deze sessies samen met Joost Reimert en Ellen Spithoven van Preneurz. Hun geleerde lessen in het samenwerken met MKB, zowel via Preneurz als vanuit hun rol als projectleiders van de digitale en circulaire werkplaats in Amsterdam zullen ze in deze sessies delen.
Vanwege de opbouw van de reeks heeft het de meeste waarde om aan alle sessies deel te nemen, maar dit is geen voorwaarde.
Sessie 1: Startsessie
- Uitleg over de voordelen en kansen van het betrekken van het MKB bij publiek-private samenwerkingen (PPS) en de rol die het MKB speelt in de economie.
- Wat zijn de specifieke uitdagingen die onderwijsinstelling ervaren bij het betrekken van het MKB bij PPS.
- Identificatie en analyse van de barrières die het MKB weerhouden om deel te nemen aan PPS.
- Delen van succesverhalen van PPS-en tussen onderwijsinstellingen en het MKB.
Sessie 2: Doelgroep
- Hoe kom je erachter wie je doelgroep is?
- Stakeholdermanagement van succesvolle PPS.
Sessie 3: Aanbod
- Inzicht in typen aanbod relevant voor mkb adv concrete voorbeelden. Helderheid over welk bestaand aanbod je (in potentie) al voor mkb hebt.
Sessie 4: Communicatie
- Identificatie van de specifieke kenmerken van het MKB en hun behoeften.
- Verkenning van verschillende benaderingen, waaronder koude en warme acquisitie, om het MKB effectief te bereiken.
- Kanalen en strategieën voor communicatie.
- Relatie management met het MKB.
- Mkb contentcreatie, wat is heldere taal? Best practices en tips van wat werkt en wat niet. Denk aan handleidingen, stappenplannen of checklists.
Sessie 5: Salestraining (fysiek)
- Inzicht in de salescyclus.
- Voorbereidingstechnieken voor gesprekken met potentiële MKB-partners.
- Identificatie van ideale klantprofielen en het ontwikkelen van gerichte benaderingsstrategieën.
- Omgaan met tegenargumenten en rode vlaggen die kunnen optreden tijdens het verkoopproces.
- Praktijkoefeningen en rollenspellen om verkoopgesprekken met het MKB te oefenen.
Sessie 6: Optimalisatie van processen
- Bespreking van efficiënte en effectieve methoden om bedrijfsprocessen te organiseren en stroomlijnen.
- Identificatie van knelpunten en inefficiënties in de huidige processen en het aanbieden van strategieën voor verbetering.
- Richtlijnen voor het implementeren van digitale tools en technologieën om processen te automatiseren en de productiviteit te verhogen.
- Aandacht voor projectplanning, resourcebeheer en risicobeoordeling om de succesvolle uitvoering van projecten te waarborgen.
Sessie 7: Netwerk & communitybuilding
- Opbouwen van netwerken en het creëren van een community van MKB-partners.
- Hoe maak je oud deelnemers tot ambassadeurs voor jouw project.
- Bespreking van de voordelen van het opbouwen van langdurige relaties en het faciliteren van kennisuitwisseling.
- Identificatie van mogelijkheden voor netwerkevenementen, workshops en gezamenlijke initiatieven.
Deze training is geschikt voor jou als je werkzaam bent binnen het beroepsonderwijs en/of betrokken bent bij een pps. Het sluit goed aan als je daarin een rol als projectleider of accountmanager vervult, maar past je ook als je:
- een (flinke) ambitie om het mkb (beter of meer) te bereiken;
- hulp kunt gebruiken bij het aanscherpen van deze ambitie;
- kennis wilt genereren om vanuit jouw organisatie nog meer met mkb'ers aan de slag wilt gaan;
- benieuwd bent naar praktijkverhalen van mkb'ers (wat zijn hun do's en dont's?)
- met collega projectleiders, die ook hier mee aan de slag zijn, ervaringen wilt uitwisselen en kennis wilt delen
- inzicht wilt in de werkende modellen en tools die zijn ontwikkeld in het Katapult netwerk.
Twijfel je nog steeds of deze training iets voor jou is? Neem dan contact met ons op!
De eerstevolgende training zal in 2025 weer plaatsvinden. Heb je interesse? Laat het ons weten!
De eerstevolgende training zal in 2025 weer plaatsvinden. Heb je interesse? Laat het ons weten!
Deelname aan deze training is kosteloos.
